КОНСАЛТИНГ В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ с результатом за 3 месяца
[01]
Построение воронки продаж;
[02]
Постановка плана продаж и декомпозиции по воронке;
[03]
Определение модели продаж (переход от многозадачности к конвейеру);
[04]
Прописываем функции, ценный конечный продукт (ЦКП);
[04]
Определение Ключевого Этапа Воронки (КЭВа) и офферов на КЭВ;
[04]
Проведение анализа рынка конкурентов;
[04]
Внедрение А, В, С квалификации клиентов;
[04]
Внедрение ежедневной отчетности в отделе продаж;
[04]
Создание таблицы «План-Факт»
рЕЗУЛЬТАТ
Вы создадите эффективную воронку продаж с ключевыми этапами и метриками, где каждый менеджер точно знает, что и когда делать. У вас появится четкая орг. структура с прописанными функциями и стратегией развития.
Внедрение внутренней академии на основании платформы «Boss Free».
[08]
Создание проверочных тестов для оценки полученных знаний;
[07]
Написание регламента о профиле должности «Менеджера по продажам»;
[06]
Создание скринкаста по работе в CRM;
[05]
Запись обучения «О технологии продаж»;
[04]
Запись обучения «О продуктах компании»;
[03]
Запись обучения «О компании»;
[02]
Создание плана адаптации по дням/часам;
[01]
Внедрение системы стажировки для новых продавцов;
рЕЗУЛЬТАТ
В вашей компании будет пошаговая система стажировки и адаптации с видео, тестами и инструкциями, чтобы каждый новый менеджер начал выполнять планы в самые короткие сроки. В итоге у вас будет внутренняя база знаний и академия продаж!