Запрос клиента: 👉провести аудит текущей системы продаж, усилить ее; 👉систематизировать продажи в нише Privacy-консалтинга и образовательных программ; 👉внедрить систему управления на основе метрик и аналитики, отойдя от «ручного» контроля; 👉выстроить масштабируемую структуру отдела, готовую к росту потока запросов по GDPR и защите данных
Результат: ✅ разработали скрипты для звонков и встреч, шаблоны для переписок - как с теплыми клиентами, так и для заходов «вхолодную»; ✅ обновили систему мотивации, добавив эффективные рычаги материального стимулирования экспертов; ✅ усилили коммерческие предложения для клиентов; ✅ оцифровали воронку продаж: теперь вся аналитика прозрачна благодаря ежедневной отчетности; ✅ подготовили базу регламентов и должностных инструкций по работе в сфере GDPR для новых сотрудников; ✅ дополнили корпоративную базу знаний для быстрого погружения в специфику Privacy-продуктов; ✅ упаковали процесс найма: написали вакансию «с огоньком», подготовили скрипты интервью; ✅ описали профиль РОПа и составили его рабочий календарь с фокусом на стратегические задачи.