Question 1

КАКОЙ БЫЛ ЗАПРОС ?

Answer

Построить с нуля b2b отдел продаж для выхода на рынок РФ и Казахстана

Question 2

ЧТО БЫЛО ДО СОТРУДНИЧЕСТВА ?

Answer

1) Нет работающего отдела продаж, который приносит новых клиентов;

2) Отсутствует система ввода в должность новых менеджеров и их обучения;

3) Есть зависимость от 1 региона работы с клиентами (Беларусь);

Question 3

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ?

Answer

1) Взяты на работу 2 pre-sale специалиста, которые отбирают компании, находят ЛПР-ов и вносят всё в СRМ-систему;

2) Наняты 3 "охотника" - менеджеры, которые назначают встречи ЛПР-у и проводят её с целью квалификации;

3) Найден 1 "клоузер" -старший менеджер, который проводит 2-ую встречу с Клиентом и доводит её до продажи;

4) Подобран 1 “аккаунт-менеджер” - специалист, который сопровождает клиента в работе и делает доп. продажи;

5) Построена система обучения и адаптации менеджеров;

6) Внедрены скрипты, регламенты для управления отделом;

7) Собрана система мотивация для всех ролей в отделе продаж.