КОНСАЛТИНГ В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ с результатом за 3 месяца
[01]
Построение воронки продаж;
[02]
Постановка плана продаж и декомпозиции по воронке;
[03]
Определение модели продаж (переход от многозадачности к конвейеру);
[04]
Прописываем функции, ценный конечный продукт (ЦКП);
[05]
Определение Ключевого Этапа Воронки (КЭВа) и офферов на КЭВ;
[06]
Проведение анализа рынка конкурентов;
[07]
Внедрение А, В, С квалификации клиентов;
[08]
Внедрение ежедневной отчетности в отделе продаж;
[09]
Создание таблицы «План-Факт»
рЕЗУЛЬТАТ
Вы создадите эффективную воронку продаж с ключевыми этапами и метриками, где каждый менеджер точно знает, что и когда делать. У вас появится четкая орг. структура с прописанными функциями и стратегией развития.
Модель продаж и планирование
[09]
Внедрение внутренней академии на основании платформы «Boss Free».
[08]
Создание проверочных тестов для оценки полученных знаний;
[07]
Написание регламента о профиле должности «Менеджера по продажам»;
[06]
Создание скринкаста по работе в CRM;
[05]
Запись обучения «О технологии продаж»;
[04]
Запись обучения «О продуктах компании»;
[03]
Запись обучения «О компании»;
[02]
Создание плана адаптации по дням/часам;
[01]
Внедрение системы стажировки для новых продавцов;
рЕЗУЛЬТАТ
В вашей компании будет пошаговая система стажировки и адаптации с видео, тестами и инструкциями, чтобы каждый новый менеджер начал выполнять планы в самые короткие сроки.
В итоге у вас будет внутренняя база знаний и академия продаж!
В итоге у вас будет внутренняя база знаний и академия продаж!
Система обучения и адаптации новых менеджеров
[01]
Составление аватара менеджера по продажам;
[02]
Написание продающей вакансии;
[03]
Создание воронки для найма менеджеров по продажам;
[04]
Разбор 2-ух методов подбора: индивидуальный и через массовое собеседование;
[05]
Написание скрипта проведения телефонного интервью (для индивидуального собеседования);
[06]
Консультирование по организации и проведению массового конкурса на позицию «Менеджер по продажам»,
приглашению кандидатов на массовое собеседование, проведению массового собеседования;
приглашению кандидатов на массовое собеседование, проведению массового собеседования;
[07]
Организация вывода на стажировку 2-3 кандидатов;
[08]
Написание скрипта проведения индивидуального собеседования;
[09]
Разбор способов найма руководителя отдела продаж.
рЕЗУЛЬТАТ
Выведем на стажировку от 2 до 8 менеджеров по продажам, используя самые эффективные методы найма продавцов!
В вашем арсенале появятся тексты продающих вакансий, скрипт телефонного интервью и собеседования, прописанный УТП вас как нанимателя.
Воронка найма превратиться в стабильный и прогнозируемый поток ЛУЧШИХ кандидатов с рынка!
В вашем арсенале появятся тексты продающих вакансий, скрипт телефонного интервью и собеседования, прописанный УТП вас как нанимателя.
Воронка найма превратиться в стабильный и прогнозируемый поток ЛУЧШИХ кандидатов с рынка!
Найм менеджеров по продажам
[01]
Обучение всей команды технологии продаж;
[02]
Написание продающего скрипта продаж;
[03]
Создание воронки для найма менеджеров по продажам;
[04]
Внедрение скрипта продаж в компании;
[05]
Прописание шаблонов для продаж в переписке;
[06]
Разработка скрипта продаж по отказникам (ОКК);
[07]
Создание скрипта звонка NPS (для сбора обратной связи от клиентов);
[08]
Внедрение технологий Доп. продажи (UP и Кросс сейл);
[09]
Внедрение точек касаний для отдела продаж и аккаунтинга.
рЕЗУЛЬТАТ
У вас появятся прописанные стандарты работы с Клиентами. Сценарии (скрипты), которым будут использовать менеджеры, включают все необходимые приёмы и речевки для лучшей конверсии.
Мы помогает разработать скрипты для:
Мы помогает разработать скрипты для:
- Работы с входящими заявками;
- Переписок в соц. сетях и мессенджерах;
- Холодных звонков;
- Салонных продаж;
- Точек касаний и дожима;
Скрипты продаж
[01]
Создание системы мотивации для менеджеров по продажам;
[02]
Разбор принципов внедрение новой системы мотивации;
[03]
Создание системы мотивации для РОП-а;
[04]
Разработка элементов нематериальной мотивации менеджеров по продажам;
рЕЗУЛЬТАТ
Вы построите прозрачную и СПРАВЕДЛИВУЮ мотивацию, которая будет связана с планом продаж и качественными показателями. В результате ваша система мотивации станет преимуществом для привлечения и удержания продавцов.
Система мотивации
[01]
Написание брифа по настройке CRM-системы;
[02]
Координация настройки CRM-системы согласно модели продаж;
[03]
Настройка CRM согласно чек-листу;
рЕЗУЛЬТАТ
У вас появится не просто настроенная CRM, но и порядок с аналитикой по сделкам. Это система, где все менеджеры ведут правильно сделки, ставят задачи, работает телефония, есть контроль и напоминания.
CRM превращается в удобный инструмент как для продавцов, так и для руководства.
* работаем в проверенными интеграторами, пишем бриф, контролируем вместе с вами все процессы.
CRM превращается в удобный инструмент как для продавцов, так и для руководства.
* работаем в проверенными интеграторами, пишем бриф, контролируем вместе с вами все процессы.
CRM-система
[01]
Внедрение принципов регулярного менеджмента в отделе продаж;
[02]
Создание регламента профиля должности для РОП-а;
[03]
Технология выращивания РОП-а внутри компании (старший менеджер, супервайзер, РОП);
[04]
Внедрение еженедельных планерок в отделе продаж;
[05]
Внедрение еженедельных тэт-а-тэтов РОПа с менеджерами и обратная связь;
[06]
Внедрение регулярного контроля качества звонков/встреч/переписок.
рЕЗУЛЬТАТ
У вас появятся инструменты регулярного менеджмента, чтобы профессионально управлять отделом продаж!
Планерки, обратная связь сотрудникам, инструменты поощрения и наказания, контроль качества и многое другое.
В итоге появятся компетенции как для поддержания работы системы, так и для её непрерывного совершенствования.
Планерки, обратная связь сотрудникам, инструменты поощрения и наказания, контроль качества и многое другое.
В итоге появятся компетенции как для поддержания работы системы, так и для её непрерывного совершенствования.
Менеджмент. Управление отделом продаж
Первый шаг к росту продаж — бесплатный экспресс-аудит отдела продаж
[04]
Получите ответы на вопросы, которые актуальны для вас прямо сейчас!
[03]
Во время экспресс-аудита выявим 5–15 точек роста в ключевых блоках системы продаж: модель продаж, роли и функции в отделе продаж, CRM-система, скрипты продаж, система планирования и отчётности, система обучения сотрудников.
[05]
Это бесплатно и ни
к чему не обязывает!
к чему не обязывает!
5 причин, почему это будет полезно:
[01]
Мы сделаем контрольную закупку и на встрече дадим обратную связь по работе менеджеров.
[02]
Узнаете актуальные тренды и кейсы из других ниш.