Question 1

КАКОЙ БЫЛ ЗАПРОС ?

Answer

Запрос на построение системы продаж, набор команды и разработку регламентов

Question 2

ЧТО БЫЛО ДО СОТРУДНИЧЕСТВА ?

Answer

1) Один менеджер по продажам;

2) Участие руководства в процессе продаж;

3) Сложности в найме новых менеджеров по продажам;

4) Отсутствие системы продаж

Question 3

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ?

Answer

1) Сформирована команда продаж из 5 человек;

2) Разделены роли продавцов на: "pre-sale", "клоузеров", "аккаунт-менеджеров" и "супервайзера";

3) Описаны все бизнес-процессы и сформулированы регламенты;

4) Написаны скрипты продаж;

5) Внедрена система мотивации на всех уровнях